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          證券業觸網拉開序幕 多家券商牽手互聯網翹楚

          2015-09-30  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:1824

              國金牽手騰訊只是眾多“證券公司聯姻互聯網”的案例之一。據悉,華東某中型證券公司目前已與網絡財經翹楚——新浪結盟,同樣也簽訂了框架性的戰略合作協議。和訊網近期也在與部分證券公司積極溝通,期望在資源上開放互補。另有消息稱,搜狐與某大型綜合證券公司“親密接觸”,有望實現強強聯合。

            ⊙記者 王曉宇 ○編輯 梁偉

            證券公司擁抱互聯網的步伐越來越近,包括國金、齊魯在內的多家證券公司均有望牽手互聯網企業。與此同時,新浪、搜狐、和訊等大型互聯網企業近期頻頻向證券公司“示好”并遞上“橄欖枝”,希望能在互聯網金融業務領域加強合作。而國金證券(600109,股吧)日前與互聯網大佬騰訊簽署戰略合作協議的一則重磅消息更是讓不少業內人士感嘆:“狼真的來了!”

            互聯網技術日新月異,與此同時券業同質化競爭激烈,證券公司紛紛尋求新的業務增長模式。國金證券副總裁紀路指出,國金證券與騰訊將在網絡券商、在線理財、線下***投資活動等三大領域展開合作。目前,公司正在做內部測試,不久的未來將與騰訊完成系統改造、系統對接等,之后將同步推出網上證券及金融產品線上銷售服務。

            互聯網“聯姻”證券公司

            近日,國金證券發布公告稱,公司與騰訊簽署《戰略合作協議》,并結成戰略合作伙伴關系,進行***、全業務領域的深度合作。雙方將通過金融創新和互聯網技術創新,發揮各自優勢,共同打造在線金融服務平臺。

            紀路指出,基于公司經紀業務現有格局,騰訊有望從三大方面提升價值。首先是思維模式,如用戶體驗;其次是技術層面,金融機構的技術主要體現在風險管理、運營管理等方面,而在客戶端,即“最后一公里”上,金融機構的服務并不;第三是客戶資源。與互聯網用戶相比,即便是業內客戶家數***多的證券公司也難以與其媲美。因此,國金相信與騰訊結成戰略合作伙伴將為公司帶來更多有效客戶資源。

            某大型證券公司***人士指出,像騰訊這樣帶著草莽精神的互聯網企業的闖入,勢必將引發證券行業新一輪的變革,尤其是在未來滬市指定交易取消后,證券經紀業務的競爭將走上互聯網,擁有互聯網合作背景的券商有望實現彎道超車,并晉升為行業新生龍頭。

            事實上,國金牽手騰訊只是眾多“聯姻”中的一對新人。據悉,華東某中型證券公司目前已與網絡財經翹楚——新浪結盟,同樣也簽訂了框架性的戰略合作協議。此外,和訊網近期也在與部分證券公司積極溝通,期望在資源上開放互補。另有消息稱,搜狐與某大型綜合證券公司“親密接觸”,有望實現強強聯合。

            合作方式尋求多樣化突破

            國金證券公告顯示,騰訊將向國金開放核心廣告資源,協助國金進行用戶流量導入,并進行證券在線開戶和交易,在線金融產品銷售等服務。此外,騰訊還將通過流量平臺為國金提供持續的用戶關注度。

            “騰訊為國金提供"導流"服務,即用戶流量導入的想象空間無限。試想一下,QQ每天都能彈跳出一個開戶導入窗口,再加上騰訊強大的開發能力及用戶體驗,以及數以億計的用戶,哪怕只有百分之一的導入,國金證券新增客戶也是別以上的。這對于受線下網點數量局限的國金證券而言,客戶資源有望獲得成倍增長?!鄙鲜龃笮妥C券公司人士分析表示。

            “導流”的代價也是昂貴的。國金證券公告顯示,鑒于雙方戰略合作伙伴關系,騰訊在合作中投入大量核心廣告資源和內容資源,公司將向騰訊支付相關廣告宣傳費用,廣告投放金額為每年1800萬元。

            有券商希望突破傳統廣告形式,采用傳統經紀業務的傭金分成制。在行業并未完全復蘇的大背景下,希望通過傭金分成的合作模式進一步提升公司經營業績。不過有風控人士認為,根據《證券公司監督管理條例》的相關規定,證券公司不得違反規定委托其他單位或者個人進行客戶招攬、客戶服務、產品銷售活動等,因此傭金分成制存在合規爭議。

            此外,相比于騰訊與國金的戰略聯盟,有互聯網公司期望搭建金融大平臺,能與證券業展開***的合作?!拔磥黼S著金融行業與互聯網監管政策變化,證券公司與互聯網企業的合作將向縱深發展,不排除網絡證券商順勢誕生?!蹦?**電商人士展望道。


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